Preisfindung und Konditionstechnik mit SAP

Pricing in SD erfolgreich meistern - geeignet für SAP ERP und SAP S/4HANA
3. aktualisierte und erweiterte Auflage 2020
ISBN: 978-3-8362-7501-9
Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH

Buch, Deutsch, 688 Seiten, Format (B × H): 183 mm x 245 mm, Gewicht: 1397 g

Reihe: SAP PRESS

Geht nicht gibt’s nicht! In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die Preisfindung in Ihrem Unternehmen einrichten und optimieren, um sowohl alltägliche als auch fortgeschrittene Anforderungen zu erfüllen. Das Autorenteam führt Sie von den Grundlagen der Konditionstechnik über das Standard-Customizing bis tief in die kundenindividuellen Anpassungen, die Ihnen das SAP-System ermöglicht. Sie erfahren, wie Sie mit Konditionssätzen, Kalkulationsschemata und Co. arbeiten. Nutzen Sie die detaillierten Informationen zu Formeln und Bedingungen, und setzen Sie auch die kniffligsten Wünsche der Vertriebskollegen in SD um.

Aus dem Inhalt:

- Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik

- Konditionsstammdaten der Preisfindung

- Auswertungen und Arbeitsvorräte

- Customizing der Preisfindung

- Arbeiten mit Konditionssätzen

- Preisfindung im Vertriebsbeleg

- Kalkulationsschemata und Konditionsarten

- Wichtige Programme der Preisfindung

- Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung

- Bonusabwicklung

- Konditionssteckbriefe

Autoren/Hrsg.

Becker, Ursula

Fischer, Jan

Herhuth, Werner

Hirn, Manfred

Fachgebiete

• Mathematik | Informatik EDV | Informatik Business Application Unternehmenssoftware SAP
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Wirtschaftsinformatik, SAP, IT-Management

Inhaltsverzeichnis

Einleitung. 21

Teil I.  Konditionstechnik. 27

  1.  Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik. 29

       1.1. Eigenschaften von Konditionen. 30

       1.2. Einsatzgebiete der Konditionstechnik (Konditionsverwendung). 31

       1.3. Ausgewählte Einsatzgebiete (Verwendungen). 33

       1.4. Anwendungsbereiche der Konditionstechnik (Konditionsapplikation). 37

       1.5. Elemente der Konditionstechnik im Überblick. 40

       1.6. Feldkatalog und Kommunikationsstrukturen. 42

       1.7. Konditionstabellen. 43

       1.8. Zugriffsfolgen. 45

       1.9. Konditionsarten. 56

       1.10. Konditionsstammdaten. 57

       1.11. Kalkulationsschemata. 62

       1.12. Findungsanalyse. 63

       1.13. Bedingungen. 64

       1.14. Gesamtablauf im Überblick. 66

       1.15. Fazit. 67

  2.  Konditionsstammdaten der Preisfindung. 69

       2.1. Konditionspflege über die Konditionsart. 69

       2.2. Konditionspflege über Bereichsmenüs. 74

       2.3. Konditionspflege über den Index. 78

       2.4. Absprachen. 79

       2.5. Preisvereinbarungen. 83

       2.6. Fazit. 84

  3.  Auswertungen und Arbeitsvorräte. 85

       3.1. Konditionslisten. 85

       3.2. Arbeitsvorräte in der Rolle 'Vertriebsmitarbeiter im Innendienst'. 92

       3.3. Konditionsinfo. 98

       3.4. Nettopreisliste. 99

       3.5. Performanceoptimierte Preisliste. 101

       3.6. Fazit. 129

Teil II.  Preisfindung. 131

  4.  Customizing der Preisfindung. 133

       4.1. Umsetzung eines ersten kundenindividuellen Preisfindungsszenarios. 133

       4.2. Elemente der Preisfindung im Detail. 149

       4.3. Kundenindividuelle Anpassungen und Kundennamensräume. 168

       4.4. Beispiel für die Umsetzung komplexerer Anforderungen. 172

       4.5. Konfigurierbare Formeln und Parameter. 175

       4.6. Anbindung an die Ergebnis- und Marktsegmentrechnung (COPA). 199

       4.7. Fazit. 200

  5.  Arbeiten mit Konditionssätzen. 203

       5.1. Freigabestatus. 203

       5.2. Massenänderungen/Anlegen mit Bezug. 208

       5.3. Kopieren von Konditionen. 212

       5.4. Konditionspflege mit Bereichsmenüs. 216

       5.5. Weitere Funktionen innerhalb der Konditionspflege. 218

       5.6. Fazit. 223

  6.  Preisfindung im Vertriebsbeleg. 225

       6.1. Positionskonditionsbild. 225

       6.2. Kopfkonditionsbild. 234

       6.3. Vordefinierte Preiselemente in der Positionsübersicht. 237

       6.4. Preisvereinbarungen. 238

       6.5. Preisfindung beim Anlegen von Belegen mit Referenz. 242

       6.6. Preisfindung bei Miet- und Wartungsverträgen (periodischer Fakturierungsplan). 243

       6.7. Preisfindung bei Festbetragverträgen (Meilensteinfakturierungsplan). 247

       6.8. Preisfindung bei der Aufwandsabrechnung. 252

       6.9. Fazit. 253

  7.  Spezielle Funktionen der Preisfindung. 255

       7.1. Gruppenkonditionen. 255

       7.2. Konditionsausschluss. 258

       7.3. Konditionsupdate. 263

       7.4. Steuerermittlung im Vertrieb. 266

       7.5. Naturalrabatt im Vertrieb. 272

       7.6. Kosten des Verkaufsvorgangs. 275

       7.7. Währungsumrechnungen im Vertrieb. 279

       7.8. Druckaufbereitung des Preisfindungsergebnisses. 287

       7.9. Fazit. 292

Teil III.  Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks. 293

  8.  Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten. 295

       8.1. Ausgewählte Kalkulationsschemata. 297

       8.2. Ausgewählte Konditionsarten des Standardschemas. 313

       8.3. Fazit. 317

  9.  Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung. 319

       9.1. Schnittstellen, Tabellen und Zusammenhänge. 320

       9.2. Datenermittlung über Konditionen. 325

       9.3. Felder mit Mehrfachbelegung. 345

       9.4. Fazit. 349

10.  Wichtige Programme der Preisfindung. 351

       10.1. Funktionsbaustein PRICING. 352

       10.2. Funktionsbaustein PRICING_COMPLETE. 364

       10.3. Funktionsbaustein PRICING_COPY. 374

       10.4. Datenablage des Preisfindungsergebnisses. 375

       10.5. Funktionsbaustein PRICING_REFRESH. 376

       10.6. Dialoganbindung/weitere Funktionsbausteine. 377

       10.7. Zusammenhang der Komponenten der Preisfindung. 378

       10.8. Fazit. 379

11.  Systemanpassungen mit Bedingungen, Formeln und User-Exits. 381

       11.1. Preisfindungsarten. 383

       11.2. Bedingungen. 384

       11.3. Ein Beispiel für den Einsatz der Formeln. 388

       11.4. Konditionsformeln. 393

       11.5. Sonderlogik der Preisfindungsart F in der Routine 'xkomv_bewerten'. 403

       11.6. Preisfindungsergebnis in KOMP. 405

       11.7. Steuerungskennzeichen 'xkomv-ksteu'. 411

       11.8. User-Exits. 413

       11.9. Erweiterungen der Tabelle KONV. 420

       11.10. Performanceaspekte. 421

       11.11. Fehlermeldungen/Fehlerbehandlung. 422

       11.12. Fazit. 424

12.  Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung. 425

       12.1. Budgetierungsanforderungen. 426

       12.2. Konditionen wurden nicht gefunden -- woran liegt das?. 436

       12.3. Rundung. 438

       12.4. Preise mit mehr als zwei Nachkommastellen. 439

       12.5. Behandlung von Frachtzuschlägen. 440

       12.6. Berechtigungsabhängigkeit des Konditionsbildes. 444

       12.7. Aufnahme neuer Zwischensummenfelder. 444

       12.8. Stammdatenfelder datumsabhängig pflegen. 444

       12.9. Kopierte Konditionen und anschließende Mengenänderung. 449

       12.10. Gesteigerte Preise in Retouren und Gutschriften. 455

       12.11. Kennzahlen für Reporting und Analyse. 457

       12.12. Konditionssatzspezifische Bedingungen. 473

       12.13. Fazit. 485

13.  Preisfindung in ausgewählten Applikationen. 487

       13.1. Preisfindung im Kundenauftrag. 488

       13.2. Preisfindung in der Faktura. 494

       13.3. Preisfindung in der Bestellung. 495

       13.4. Preisfindung im Rechnungswesen. 499

       13.5. Steuerberechnung in der Finanzbuchhaltung. 500

       13.6. Preisfindung in der Transportabwicklung (Frachtkalkulation). 506

       13.7. Fazit. 507

14.  Performance und Test. 509

       14.1. SAP-Tabellenpuffer. 510

       14.2. Konditions-Prestep und Zugriffsoptimierung. 511

       14.3. Reihenfolge der Felder in den Konditionstabellen. 513

       14.4. Einsatz von Bedingungen. 514

       14.5. Gruppenkonditionen und Formeln. 514

       14.6. Besonderheiten in Kundenauftrag und Faktura. 515

       14.7. Analyse-Tools. 522

       14.8. Testen. 523

       14.9. Fazit. 526

15.  Preisfindung in SAP S/4HANA. 527

       15.1. Überblick über SAP S/4HANA. 527

       15.2. Unterschiede und Gemeinsamkeiten von SAP ERP und SAP S/4HANA. 530

       15.3. Migration nach SAP S/4HANA. 541

       15.4. Preisfindung in SAP S/4HANA Cloud. 545

       15.5. Fazit. 554

Teil IV.  Bonusabwicklung im Vertrieb. 555

16.  Bonusabwicklung im Vertrieb. 557

       16.1. Übersicht über die Bonusabwicklung. 557

       16.2. Elemente der Bonusabwicklung im Detail. 579

       16.3. Erweiterte Bonusverarbeitung. 599

       16.4. Systemanpassungen im Bonusumfeld. 610

       16.5. Typische Praxisanforderungen. 616

       16.6. Fazit. 619

  Anhang. 621

  A.  Konditionssteckbriefe. 622

  B.  SAP-CRM-Anbindung. 670

  C.  Die Autoren. 674

  Index. 676

Über Autor(innen)

Herhuth, Werner
Werner Herhuth hat an der Universität Mannheim Mathematik und Betriebswirtschaftslehre mit der Spezialisierung auf Wirtschaftsinformatik studiert. Im Anschluss war er 13 Jahre als Systemanalytiker und Leiter der Anwendungsprogrammierung in der Industrie tätig. 1996 wechselte er zu SAP in den Bereich Education Deutschland. Er ist zertifizierter Berater für die Bereiche Order Fulfillment (ERP), CRM Sales und SAP NetWeaver Exchange Infrastructure & Integration sowie Autor verschiedener SAP-Kurse.

Hirn, Manfred
Manfred Hirn studierte Mathematik mit Nebenfach BWL an der Universität Würzburg. Bei seiner ersten Tätigkeit bei einer Brauerei war er an der Entwicklung und Einführung eines Auftrags- und Tourenabwicklungssystems beteiligt. 1984 wechselte er zur SAP-Entwicklung und betreute zunächst die SAP R/2-Fakturierung. Im Anschluss daran war er für die Entwicklung von Fakturierung, Konditionstechnik und Preisfindung im SAP R/3-System verantwortlich. Die Preisfindung und die Fakturierung hat er dabei selbst programmiert. Später war er als Development Manager für den Bereich Verkauf, Preisfindung und Fakturierung zuständig.

Fischer, Jan
Jan Fischer, Area Engineering Lead Pricing bei SAP, ist verantwortlich für die technische und funktionale Weiterentwicklung der Preisfindung. Er kam 2004 als Student der Wirtschaftsinformatik zu SAP. Nach Abschluss des Studiums im Jahr 2007 arbeitete er als Entwickler, Scrum Master, Projektleiter und Product Owner in der Preisfindungsentwicklung.

Becker, Ursula
Ursula Becker studierte an der Universität Heidelberg Physik und Astronomie. Nach Promotion und zweijähriger Forschungstätigkeit wechselte sie 1998 zur SAP. In den nächsten Jahren war sie erst im Support dann in der Entwicklung mit dem Schwerpunkten Preisfindung, Fakturierung und Bonusabwicklung tätig. Nach Arbeiten im CRM- und ByDesign-Umfeld ist sie seit 2009 die verantwortliche Development-Architektin für die Preisfindung.