Preisfindung und Konditionstechnik mit SAP

Pricing in SD erfolgreich meistern - geeignet für SAP ERP und SAP S/4HANA
3. aktualisierte und erweiterte Auflage 2020
ISBN: 978-3-8362-7501-9
Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH

Buch, Deutsch, 688 Seiten, Format (B × H): 183 mm x 245 mm, Gewicht: 1397 g

Reihe: SAP Press

Geht nicht gibt’s nicht! In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die Preisfindung in Ihrem Unternehmen einrichten und optimieren, um sowohl alltägliche als auch fortgeschrittene Anforderungen zu erfüllen. Das Autorenteam führt Sie von den Grundlagen der Konditionstechnik über das Standard-Customizing bis tief in die kundenindividuellen Anpassungen, die Ihnen das SAP-System ermöglicht. Sie erfahren, wie Sie mit Konditionssätzen, Kalkulationsschemata und Co. arbeiten. Nutzen Sie die detaillierten Informationen zu Formeln und Bedingungen, und setzen Sie auch die kniffligsten Wünsche der Vertriebskollegen in SD um.

Aus dem Inhalt:

- Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik

- Konditionsstammdaten der Preisfindung

- Auswertungen und Arbeitsvorräte

- Customizing der Preisfindung

- Arbeiten mit Konditionssätzen

- Preisfindung im Vertriebsbeleg

- Kalkulationsschemata und Konditionsarten

- Wichtige Programme der Preisfindung

- Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung

- Bonusabwicklung

- Konditionssteckbriefe

Autoren/Hrsg.

Becker, Ursula

Fischer, Jan

Herhuth, Werner

Hirn, Manfred

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Wirtschaftsinformatik, SAP, IT-Management
• Mathematik | Informatik EDV | Informatik Business Application Unternehmenssoftware SAP

Inhaltsverzeichnis

Einleitung ... 21Teil I.  Konditionstechnik ... 27  1.  Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik ... 29       1.1 ... Eigenschaften von Konditionen ... 30        1.2 ... Einsatzgebiete der Konditionstechnik (Konditionsverwendung) ... 31        1.3 ... Ausgewählte Einsatzgebiete (Verwendungen) ... 33        1.4 ... Anwendungsbereiche der Konditionstechnik (Konditionsapplikation) ... 37        1.5 ... Elemente der Konditionstechnik im Überblick ... 40        1.6 ... Feldkatalog und Kommunikationsstrukturen ... 42        1.7 ... Konditionstabellen ... 43        1.8 ... Zugriffsfolgen ... 45        1.9 ... Konditionsarten ... 56        1.10 ... Konditionsstammdaten ... 57        1.11 ... Kalkulationsschemata ... 62        1.12 ... Findungsanalyse ... 63        1.13 ... Bedingungen ... 64        1.14 ... Gesamtablauf im Überblick ... 66        1.15 ... Fazit ... 67  2.  Konditionsstammdaten der Preisfindung ... 69       2.1 ... Konditionspflege über die Konditionsart ... 69        2.2 ... Konditionspflege über Bereichsmenüs ... 74        2.3 ... Konditionspflege über den Index ... 78        2.4 ... Absprachen ... 79        2.5 ... Preisvereinbarungen ... 83        2.6 ... Fazit ... 84  3.  Auswertungen und Arbeitsvorräte ... 85       3.1 ... Konditionslisten ... 85        3.2 ... Arbeitsvorräte in der Rolle »Vertriebsmitarbeiter im Innendienst« ... 92        3.3 ... Konditionsinfo ... 98        3.4 ... Nettopreisliste ... 99        3.5 ... Performanceoptimierte Preisliste ... 101        3.6 ... Fazit ... 129Teil II.  Preisfindung ... 131  4.  Customizing der Preisfindung ... 133       4.1 ... Umsetzung eines ersten kundenindividuellen Preisfindungsszenarios ... 133        4.2 ... Elemente der Preisfindung im Detail ... 149        4.3 ... Kundenindividuelle Anpassungen und Kundennamensräume ... 168        4.4 ... Beispiel für die Umsetzung komplexerer Anforderungen ... 172        4.5 ... Konfigurierbare Formeln und Parameter ... 175        4.6 ... Anbindung an die Ergebnis- und Marktsegmentrechnung (COPA) ... 199        4.7 ... Fazit ... 200  5.  Arbeiten mit Konditionssätzen ... 203       5.1 ... Freigabestatus ... 203        5.2 ... Massenänderungen/Anlegen mit Bezug ... 208        5.3 ... Kopieren von Konditionen ... 212        5.4 ... Konditionspflege mit Bereichsmenüs ... 216        5.5 ... Weitere Funktionen innerhalb der Konditionspflege ... 218        5.6 ... Fazit ... 223  6.  Preisfindung im Vertriebsbeleg ... 225       6.1 ... Positionskonditionsbild ... 225        6.2 ... Kopfkonditionsbild ... 234        6.3 ... Vordefinierte Preiselemente in der Positionsübersicht ... 237        6.4 ... Preisvereinbarungen ... 238        6.5 ... Preisfindung beim Anlegen von Belegen mit Referenz ... 242        6.6 ... Preisfindung bei Miet- und Wartungsverträgen (periodischer Fakturierungsplan) ... 243        6.7 ... Preisfindung bei Festbetragverträgen (Meilensteinfakturierungsplan) ... 247        6.8 ... Preisfindung bei der Aufwandsabrechnung ... 252        6.9 ... Fazit ... 253  7.  Spezielle Funktionen der Preisfindung ... 255       7.1 ... Gruppenkonditionen ... 255        7.2 ... Konditionsausschluss ... 258        7.3 ... Konditionsupdate ... 263        7.4 ... Steuerermittlung im Vertrieb ... 266        7.5 ... Naturalrabatt im Vertrieb ... 272        7.6 ... Kosten des Verkaufsvorgangs ... 275        7.7 ... Währungsumrechnungen im Vertrieb ... 279        7.8 ... Druckaufbereitung des Preisfindungsergebnisses ... 287        7.9 ... Fazit ... 292Teil III.  Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks ... 293  8.  Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten ... 295       8.1 ... Ausgewählte Kalkulationsschemata ... 297        8.2 ... Ausgewählte Konditionsarten des Standardschemas ... 313        8.3 ... Fazit ... 317  9.  Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung ... 319       9.1 ... Schnittstellen, Tabellen und Zusammenhänge ... 320        9.2 ... Datenermittlung über Konditionen ... 325        9.3 ... Felder mit Mehrfachbelegung ... 345        9.4 ... Fazit ... 34910.  Wichtige Programme der Preisfindung ... 351       10.1 ... Funktionsbaustein PRICING ... 352        10.2 ... Funktionsbaustein PRICING_COMPLETE ... 364        10.3 ... Funktionsbaustein PRICING_COPY ... 374        10.4 ... Datenablage des Preisfindungsergebnisses ... 375        10.5 ... Funktionsbaustein PRICING_REFRESH ... 376        10.6 ... Dialoganbindung/weitere Funktionsbausteine ... 377        10.7 ... Zusammenhang der Komponenten der Preisfindung ... 378        10.8 ... Fazit ... 37911.  Systemanpassungen mit Bedingungen, Formeln und User-Exits ... 381       11.1 ... Preisfindungsarten ... 383        11.2 ... Bedingungen ... 384        11.3 ... Ein Beispiel für den Einsatz der Formeln ... 388        11.4 ... Konditionsformeln ... 393        11.5 ... Sonderlogik der Preisfindungsart F in der Routine »xkomv_bewerten« ... 403        11.6 ... Preisfindungsergebnis in KOMP ... 405        11.7 ... Steuerungskennzeichen »xkomv-ksteu« ... 411        11.8 ... User-Exits ... 413        11.9 ... Erweiterungen der Tabelle KONV ... 420        11.10 ... Performanceaspekte ... 421        11.11 ... Fehlermeldungen/Fehlerbehandlung ... 422        11.12 ... Fazit ... 42412.  Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung ... 425       12.1 ... Budgetierungsanforderungen ... 426        12.2 ... Konditionen wurden nicht gefunden -- woran liegt das? ... 436        12.3 ... Rundung ... 438        12.4 ... Preise mit mehr als zwei Nachkommastellen ... 439        12.5 ... Behandlung von Frachtzuschlägen ... 440        12.6 ... Berechtigungsabhängigkeit des Konditionsbildes ... 444        12.7 ... Aufnahme neuer Zwischensummenfelder ... 444        12.8 ... Stammdatenfelder datumsabhängig pflegen ... 444        12.9 ... Kopierte Konditionen und anschließende Mengenänderung ... 449        12.10 ... Gesteigerte Preise in Retouren und Gutschriften ... 455        12.11 ... Kennzahlen für Reporting und Analyse ... 457        12.12 ... Konditionssatzspezifische Bedingungen ... 473        12.13 ... Fazit ... 48513.  Preisfindung in ausgewählten Applikationen ... 487       13.1 ... Preisfindung im Kundenauftrag ... 488        13.2 ... Preisfindung in der Faktura ... 494        13.3 ... Preisfindung in der Bestellung ... 495        13.4 ... Preisfindung im Rechnungswesen ... 499        13.5 ... Steuerberechnung in der Finanzbuchhaltung ... 500        13.6 ... Preisfindung in der Transportabwicklung (Frachtkalkulation) ... 506        13.7 ... Fazit ... 50714.  Performance und Test ... 509       14.1 ... SAP-Tabellenpuffer ... 510        14.2 ... Konditions-Prestep und Zugriffsoptimierung ... 511        14.3 ... Reihenfolge der Felder in den Konditionstabellen ... 513        14.4 ... Einsatz von Bedingungen ... 514        14.5 ... Gruppenkonditionen und Formeln ... 514        14.6 ... Besonderheiten in Kundenauftrag und Faktura ... 515        14.7 ... Analyse-Tools ... 522        14.8 ... Testen ... 523        14.9 ... Fazit ... 52615.  Preisfindung in SAP S/4HANA ... 527       15.1 ... Überblick über SAP S/4HANA ... 527        15.2 ... Unterschiede und Gemeinsamkeiten von SAP ERP und SAP S/4HANA ... 530        15.3 ... Migration nach SAP S/4HANA ... 541        15.4 ... Preisfindung in SAP S/4HANA Cloud ... 545        15.5 ... Fazit ... 554Teil IV.  Bonusabwicklung im Vertrieb ... 55516.  Bonusabwicklung im Vertrieb ... 557       16.1 ... Übersicht über die Bonusabwicklung ... 557        16.2 ... Elemente der Bonusabwicklung im Detail ... 579        16.3 ... Erweiterte Bonusverarbeitung ... 599        16.4 ... Systemanpassungen im Bonusumfeld ... 610        16.5 ... Typische Praxisanforderungen ... 616        16.6 ... Fazit ... 619  Anhang ... 621  A.  Konditionssteckbriefe ... 622  B.  SAP-CRM-Anbindung ... 670  C.  Die Autoren ... 674  Index ... 676

Über Autor(innen)

Becker, Ursula
Ursula Becker studierte an der Universität Heidelberg Physik und Astronomie. Nach Promotion und zweijähriger Forschungstätigkeit wechselte sie 1998 zur SAP. In den nächsten Jahren war sie erst im Support dann in der Entwicklung mit dem Schwerpunkten Preisfindung, Fakturierung und Bonusabwicklung tätig. Nach Arbeiten im CRM- und ByDesign-Umfeld ist sie seit 2009 die verantwortliche Development-Architektin für die Preisfindung.

Fischer, Jan
Jan Fischer, Area Engineering Lead Pricing bei SAP, ist verantwortlich für die technische und funktionale Weiterentwicklung der Preisfindung. Er kam 2004 als Student der Wirtschaftsinformatik zu SAP. Nach Abschluss des Studiums im Jahr 2007 arbeitete er als Entwickler, Scrum Master, Projektleiter und Product Owner in der Preisfindungsentwicklung.

Herhuth, Werner
Werner Herhuth hat an der Universität Mannheim Mathematik und Betriebswirtschaftslehre mit der Spezialisierung auf Wirtschaftsinformatik studiert. Im Anschluss war er 13 Jahre als Systemanalytiker und Leiter der Anwendungsprogrammierung in der Industrie tätig. 1996 wechselte er zu SAP in den Bereich Education Deutschland. Er ist zertifizierter Berater für die Bereiche Order Fulfillment (ERP), CRM Sales und SAP NetWeaver Exchange Infrastructure & Integration sowie Autor verschiedener SAP-Kurse.

Hirn, Manfred
Manfred Hirn studierte Mathematik mit Nebenfach BWL an der Universität Würzburg. Bei seiner ersten Tätigkeit bei einer Brauerei war er an der Entwicklung und Einführung eines Auftrags- und Tourenabwicklungssystems beteiligt. 1984 wechselte er zur SAP-Entwicklung und betreute zunächst die SAP R/2-Fakturierung. Im Anschluss daran war er für die Entwicklung von Fakturierung, Konditionstechnik und Preisfindung im SAP R/3-System verantwortlich. Die Preisfindung und die Fakturierung hat er dabei selbst programmiert. Später war er als Development Manager für den Bereich Verkauf, Preisfindung und Fakturierung zuständig.