Bub | Verkaufswettbewerbe | Buch | 978-3-8349-2207-6 | sack.de

Buch, Deutsch, 184 Seiten, Paperback, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 320 g

Bub

Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
1. Auflage 2011
ISBN: 978-3-8349-2207-6
Verlag: Gabler Verlag

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

Buch, Deutsch, 184 Seiten, Paperback, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 320 g

ISBN: 978-3-8349-2207-6
Verlag: Gabler Verlag

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Bub, Holger

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem

Die Planung im Vorfeld

Die Zielgruppen

Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb

Notwendige Kommunikationsmaßnahmen

Wer muss sonst noch einbezogen werden?

Der Datenfluss

Erfolgscontrolling

Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb

Die Agenturauswahl

Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.

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