Project Marketing

Beyond Competitive Bidding
1. Auflage 2002
ISBN: 978-0-471-48664-0
Verlag: Wiley

Buch, Englisch, 240 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 246 mm, Gewicht: 417 g

"Project Marketing" ist das erste englischsprachige Lehrbuch, das sich speziell mit dem Thema Projektmarketing auseinandersetzt.

Es enthält zahlreiche kurze Fallstudien zu einer Vielzahl von Branchen, einschließlich Transport, Luftfahrt und Energie.

Der Band beschreibt die notwendigen Strategien und Methoden für konstruktives Projektmarketing.

Eine umfassende Einführung in einen jungen Teilbereich des Projektmanagement.

Autoren/Hrsg.

Cova, Bernard

Ghauri, Pervez

Salle, Robert

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Projektmanagement
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Part I The Project Business

What is a Project?

Characteristics of Project Business

Project Marketing;
Special Features

Project Marketing Practices

The Project Marketing Logic

Part II Marketing Strategy

From Corporate Strategy to Marketing Strategy

Market Approach: Sociograms and Portfolios

Analysing Milieus

Managing Customer Relationships

Part III Implementation

Screening Projects

Proactive Co-Development

Formulating the Offer

Negotiating Projects

Practical Guidelines

Über Autor(innen)

BERNARD COVA is Professor of Marketing and Director of the Project Marketing Research Institute at ESCP-EAP, Paris.

PERVEZ GHAURI is Professor of International Business at the Manchester School of Management, UMIST.

ROBERT SALLE is Professor of Marketing and Research Director at EM Lyon.