Aus der Giftküche des Verkaufs

1. Auflage 2005
ISBN: 978-3-527-50212-7
Verlag: Wiley VCH Verlag GmbH

Buch, Deutsch, 133 Seiten, Format (B × H): 149 mm x 219 mm, Gewicht: 320 g

"Man müsste unserem Verkauf wieder einmal richtig in den Hintern treten!" Diesen Satz kennen die meisten. Der Verkauf ist für viele das unbekannte Monster, das zudem ständig in der Krise steckt. Einen scheinbaren Ausweg bieten teure Seminare und zahlreiche Ratgeber, die sich aber in der Regel nicht für die Praxis eignen.

Mit diesen vermeintlichen Rezepten geht Ehrhardt hart ins Gericht und legt den Finger schonungslos in die Wunde. Er entlarvt sie als wirkungslos und ineffizient. Die wichtigsten Voraussetzungen für einen funktionierenden Verkauf sind dagegen einfache Grundregeln und deren Beherrschung. Zu diesem Repertoire gehört die Akquise neuer Kunden, das Führen von Verkaufsgesprächen sowie die Auswahl geeigneter Mitarbeiter. Ehrhardt zeigt auf, welche Fehler dabei auf keinen Fall gemacht werden dürfen. Viele Beispiele aus der eigenen Erfahrung veranschaulichen mögliche Fallen im Verkauf und wie man sie vermeiden kann. Auf diese Weise gibt er Denkanstöße - denn eine Patentlösung für alle Verkaufsprobleme wird es nie geben.

Autoren/Hrsg.

Ehrhardt, Wolf

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

1. Warum Sie dieses Buch unbedingt lesen sollten
2. Wie finde ich neue Kunden?
3. Wie finde ich echte Top Verkäufer?
4. Die wirklichen verkäuferischen Grundregeln
5. Wirksame Führung im Vertrieb
6. Notwendige Vertriebsinfrastruktur
7. Über "Ihre" Einstellung zum Vertrieb
8. Über Verkäufer
9. Über Ethik im Vertrieb
10. Die wichtigsten Elemente Ihrer Vertriebstrategie

Über Autor(innen)

Wolf Ehrhardt ist Inhaber der Firma Sales First, die den Vertrieb für andere Unternehmen organisiert. Davor arbeitete er unter anderem als Vertriebsbeauftragter bei der Nixdorf Computer AG und als Senior Vice President EMEA bei der EDS Corp. in London.