Professionelles Verhandeln

Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden
2024
ISBN: 978-3-658-44273-6
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 198 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 281 g

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Engel, Dorothea

Söbbing, Thomas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Strategisches Management

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- Körpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.-  Workshops und Praxisbeispiele.

Über Autor(innen)

Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.

Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.