Habbe | Frauen und Verhandlungserfolg | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 24 Seiten, eBook

Reihe: essentials

Habbe Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
1. Auflage 2018
ISBN: 978-3-658-24407-1
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

E-Book, Deutsch, 24 Seiten, eBook

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-24407-1
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. Die AutorinDr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Habbe Frauen und Verhandlungserfolg jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Habbe, Julia Sophia

Weitere Infos & Material

Zur Omnipräsenz von Verhandlungen.- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen.- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

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