Hieke / Nagel | WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen. | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 63 Seiten

Reihe: RKW-Edition

Hieke / Nagel WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen.

Der Ideen-Ratgeber aus der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen.
2. überarbeitete Auflage 2020
ISBN: 978-3-89644-649-7
Verlag: Duncker & Humblot
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Der Ideen-Ratgeber aus der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen.

E-Book, Deutsch, 63 Seiten

Reihe: RKW-Edition

ISBN: 978-3-89644-649-7
Verlag: Duncker & Humblot
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Der Ideen-Ratgeber für Praktiker!

Sie erhalten die besten Praxis-Tipps für Ihren persönlichen Verkaufserfolg! Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren aus der Praxis kennen:

• Organisationstechniken für den Vertriebs-Praktiker: So ordnen Sie Ihre Kunden in Zielgruppen ein.

• Der Kundenfragebogen: Selten richtig erstellt und effektiv genutzt.

• Verkaufspraxis HEUTE: Das 3-Phasen Modell im Vertrieb – PRE-Sale / Sale / AFTER-Sale.

• TELEFONIEREN statt telefonieren: Die richtigen Worte haben Sie bereits gefunden, so gestalten Sie nun Ihr individuelles Verkaufstelefonat richtig!

• Interessante Praxisbeispiele, die Ihnen den Erfolg beweisen uvm.

Hieke / Nagel WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen. jetzt bestellen!

Autoren/Hrsg.

Hieke, Wolfdieter
Nagel, Kurt

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1. WIR KÖNNEN ALLES! außer verkaufen

Vier-Länder-Umfrage

2. Der perfekte Auftritt

Wodurch wird das Bild des Verkäufers geprägt? – Bewertung der Kriterien nach Wichtigkeit und Zufriedenheit – Einordnung in die Bewertung der Matrix Wichtigkeit und Zufriedenheit – Konzentration auf die Positionen mit hoher Wichtigkeit und niedriger Zufriedenheit – Gemeinsames Erarbeiten der Verbesserungsvorschläge – Kommunikation

3. Aller guten Dinge sind 3: Der Vertrieb als 3-teiliges Modell

Die Phase des PRE-SALE – Die Phase des SALE – Die Phase des AFTER-Sale

4. TELEFONIEREN statt telefonieren

Quellenverzeichnis

Ihre Fragen, Wünsche oder Anmerkungen
Vorname*
Nachname*
Ihre E-Mail-Adresse*
Kundennr.
Ihre Nachricht*
Lediglich mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wenn Sie die im Kontaktformular eingegebenen Daten durch Klick auf den nachfolgenden Button übersenden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihr Angaben für die Beantwortung Ihrer Anfrage verwenden. Selbstverständlich werden Ihre Daten vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Sie können der Verwendung Ihrer Daten jederzeit widersprechen. Das Datenhandling bei Sack Fachmedien erklären wir Ihnen in unserer Datenschutzerklärung.