Procurement Marketing

A Strategic Concept
Softcover Nachdruck of hardcover 1. Auflage 1998
ISBN: 978-3-642-08413-3
Verlag: Springer

Buch, Englisch, 184 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 312 g

This book compiles the core aspects of procurement marketing in a way which allows an easier translation of relevant theoretical findings into every-day business. A decision orientated approach is presented which starts with a situation analysis and leads you through a heuristic structure to the right combination of procurement tools. We are convinced that the present book will prove to be a valuable tool for your every-day business.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Koppelmann, Udo

Weitere Mitwirkende

Lüders, A.

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Unternehmensorganisation & Entwicklungsstrategien
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Einkauf, Logistik, Supply-Chain-Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung

Inhaltsverzeichnis

Problems: Corporate Problems. Procurement Problems.- The Vision: The Theory. Consequences of the Vision.- Possible Solutions: Why Procurement Marketing?. Decision Orientation. If-then Decisions.- The Procurement Marketing Solution: Situation Analysis. Need Analysis. Evaluating and Selecting Supply Markets. Supplier Evaluation. Supplier Negotiations. Procurement Process Handling. Information / Control.