Kühnapfel | Vertriebsprognosen | Buch | 978-3-658-42875-4 | sack.de

Buch, Deutsch, 293 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 526 g

Kühnapfel

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis
2. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-42875-4
Verlag: Springer

Methoden für die Praxis

Buch, Deutsch, 293 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 526 g

ISBN: 978-3-658-42875-4
Verlag: Springer

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Kühnapfel Vertriebsprognosen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kühnapfel, Jörg B.

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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