Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
2. Auflage 2017
ISBN: 978-3-658-14750-1
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 175 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 320 g

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Immobilienwirtschaft
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert.- Werbemittel wirkungsvoll gestalten.- Akquisemarketing im Internet.- Erstkontakt mit dem Verkäufer.- Orientierungstermin.- Wege der Marktwertermittlung.- Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilien vorbereiten.- Kommunikationsstrategien. Königsdisziplin Eigenmotivation.

Über Autor(innen)

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.