Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb

So schöpfen Sie Ihre Potenziale aus
1. Auflage 2013
ISBN: 978-3-658-01899-3
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 205 Seiten, Paperback, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 301 g

Vertrauen weckt Vertrauen – das gilt auch für das komplexe Gefüge zwischen Verkäufer und Kunde. Alte Verkaufstricks und Kniffe sind heutzutage leicht durchschaubar und können beim Kunden zu Verstimmungen führen. Ein offenes Miteinander und bewusste Kommunikation können die Arbeit auf allen Seiten beflügeln. Basis einer langfristigen und vertrauensvollen Kooperation muss es daher sein, im Zielmarkt authentisch zu agieren, Wertschätzung und folglich eine nachhaltige Beziehung aufzubauen.

Um dies zu erreichen, sollte jeder Sales-Profi zunächst an sich selbst arbeiten. Ruth Marquardt und Dirk Ludwig zeigen, wie Sie Ihre Einzigartigkeit so einsetzen können, dass sie Ihnen zu mehr Begeisterung und Lebensfreude verhilft. Im nächsten Schritt erklären die Autoren, wie Sie diese Erkenntnisse in den Arbeitsalltag übertragen und somit erfolgreich Geschäfte abschließen. Sie liefern direkt anwendbare Tipps und wertvolle Hintergrundinformationen sowie praxisorientierte Arbeitsblätter, die mit Hilfe ihrer Kunden entwickelt wurden.

Ein leicht zu lesendes, mit Humor und Lebenserfahrungen gespicktes Buch für Menschen, die ihre beruflichen und damit menschlichen Beziehungen verbessern möchten und die Begeisterung für ihre Arbeit intensivieren oder wiedergewinnen wollen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Verkäufer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Unternehmer

Autoren/Hrsg.

Ludwig, Dirk

Marquardt, Ruth

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Kommunikation und Sprache.- Gedanken, Gefühle, Handlungen.- Die drei Säulen.- Dankbarkeit.- Übungen für den Vertrieb.- Sei ver-rückt - sei du selbst!.- Führung.- Selbstbestimmung und persönliches Glück.

Über Autor(innen)

Ruth Marquardt ist Hypnotherapeutin und arbeitet in ihrer Firma "impulseo" als systemische Beraterin. Im Mittelpunkt ihrer Arbeit stehen Potenzialentfaltung, Teamentwicklung und Beziehungsmanagement. Sie bietet Workshops an, coacht Führungskräfte und hält Seminare zu den Themen Vertrieb und Personalentwicklung. Seit 2012 ist sie auf VOX als Expertin in der Lebenshilfe-Doku "Hilf mir doch!" zu sehen.

Dirk Ludwig ist Trainer und Business Coach für Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung sowie systemischer Coach und betreut mit seiner Firma "Sektor 5" Existenzgründer. Er unterstützt Menschen und Unternehmen mit persönlichkeitsentwickelnden Maßnahmen und motivierenden Zielen dabei, fokussiert über sich hinauszuwachsen.