Sales Secrets

Warum JEDER ein Verkäufer ist und dieses Wissen BRAUCHT - Mit Insider-Tipps prominenter Persönlichkeiten
2008
ISBN: 978-3-658-03755-0
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 242 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 376 g

Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern auch geniale Verkäufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in diesem ungewöhnlichen und sehr persönlichen Buch auf den Grund. Der renommierte Experte für Sales und Marketing führte über Monate hinweg Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche Sales Secrets destilliert – Verkaufsgeheimnisse, die jeden Profi-Verkäufer begeistern werden, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verkäufer gesehen haben. Denn jeder ist Verkäufer!

"Sales Secrets" ist mehr als ein klassisches Verkäuferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die Mär vom Small Talk als bestem Gesprächseinstieg oder die abgedroschene These, „Wer fragt, der führt“) und bietet verblüffende neue Einsichten – eben echte „Secrets“!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Rankel, Roger

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking.- Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking.- Die Sales Secrets von Roger Rankel.- Gnadenlos ehrlich — punkten Sie mit Offenheit!.- Seien Sie radikal-ja, fast brachial!.- Führen und verführen Sie!.- Vergessen Sie Small Talk — endgültig!.- Überzeugen Sie „über ZEUGEN“.- Manipulieren Sie — aber richtig!.- Warum Ihnen Marktforschung wenig bringt.- Was macht Sie kaufens-wert?.- Warum Tiger Woods mehr verdient als Sie.- Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten.- Interviews: Erfolgs- „Verkäufer“ und ihre Geheimnisse.- Nach den Sternen greifen.- Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.- Panta rhei — alles fließt.- Das Leben ist keine Generalprobe.- Verkaufen muss jeder.- I Do it My Way.- Jedes Unternehmen hat die Kunden, die es verdient.- The Sky is the Limit.

Über Autor(innen)

Roger Rankel ist namhafter Experte für angewandte Vertriebsstrategien. Die von ihm entwickelten Trainingssysteme haben Tausende von Schulungsteilnehmern und Vortragsbesuchern in ganz Europa begeistert.