Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
1. Auflage 2020
ISBN: 978-3-658-30090-6
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 62 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 112 g

Reihe: essentials

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Rock, Hermann

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen

Inhaltsverzeichnis

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer.- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.

Über Autor(innen)

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.