Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden
1. Auflage 2025
ISBN: 978-3-648-18391-5
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 280 Seiten, Buch, Format (B × H): 175 mm x 234 mm, Gewicht: 594 g

Reihe: Haufe Fachbuch

Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich. 

Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.

Inhalte:

• Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
• Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
• Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
• Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
• Ratschläge für schlechte Verhandler:innen

Autoren/Hrsg.

Roithmeier, Thomas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Einkauf, Logistik, Supply-Chain-Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen

Über Autor(innen)

Roithmeier, Thomas
Thomas Roithmeier verfügt durch seine dreißigjährige Erfahrung im globalen Einkauf nicht nur über umfassende Expertise im strategischen Einkauf, sondern auch in der Verhandlungsführung. Diese hat er durch zahlreiche Verhandlungen in unterschiedlichen Branchen und Ländern erworben und unterstützt zusätzlich zu seinen eigenen Verhandlungen Unternehmen regelmäßig als „Ghost Negotiator“. Seine außergewöhnlichen Kenntnisse über Verhandlungsstrategien und -taktiken machen ihn zu einem gefragten Experten in diesem Bereich.