Recruiting von Vertriebsexperten

Wie Sie hochmotivierte Leistungsträger für Ihren Vertrieb gewinnen
Erscheinungsjahr 2025
ISBN: 978-3-658-46927-6
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 56 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 102 g

Reihe: essentials

Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Schlotter, Lorenz

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Personalwesen, Human Resource Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Einleitung.- Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels.- Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine.- Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache.- Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen.- Fazit – die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Über Autor(innen)

Lorenz Schlotter ist Wirtschaftssoziologe (M.A.) und seit 2019 mit seiner auf Vertriebspersonal spezialisierten Personalberatungsfirma „Schlotter HR“ am Markt etabliert. Sein Unternehmen verbindet jahrelange Praxiserfahrung mit wissenschaftlich validierten Methoden, um leistungsorientierte Fach- und Führungskräfte im Vertrieb zu suchen, zu finden, zu überzeugen und zu selektieren.