The Professional Service Firm

The Manager's Guide to Maximising Profit and Value
1. Auflage 2003
ISBN: 978-0-471-49948-0
Verlag: Wiley

Buch, Englisch, 202 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 346 g

Die professionelle Dienstleistungsindustrie ist ein gigantischer Wachstumssektor. Er umfasst die Bereiche Finanzen, Banken, Versicherung, Marketing und Consulting. Für Peter Drucker stellen professionelle Dienstleistungsunternehmen eine Zukunftsindustrie dar. Die moderne Dienstleistungsbranche kann als Beispiel für andere Branchen dienen, denn sie hält wertvolle Informationen bereit in Sachen Personalmanagement und Management von immateriellen Vermögenswerten. "The Professional Service Firm" nimmt professionelle Dienstleistungsunternehmen genau unter die Lupe. Anhand von Fallstudien und prägnanten Darstellungen wird anschaulich erläutert, wie sie arbeiten und wie man mit ihnen viel Geld machen kann. Die ideale Lektüre für Manager, die wissen wollen, wie und warum die Dienstleistungsbranche so erfolgreich ist.

Autoren/Hrsg.

Scott, Mark C

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Kostenmanagement, Budgetierung
• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Unternehmensfinanzierung
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Unternehmensfinanzen

Inhaltsverzeichnis

Preface
About the Author
Introduction
The Inexorable Rise of the Professional Service Firm
The sceptical investor
Learning from PSFs
Segmenting the Professional Services Industry
Consolidation versus specialization
Life stages
Determining the Relative Attractiveness of Segments of the Professional Services Industry
Nature and level of competition
Growth and cyclicality
Entry and exit barriers
Client dependency
Recruitment and retention patterns
Threat of service substitution
Impact of government activity
Pulling it all together
Generic Strategies for Professional Service Firms
Global service integration of bundling
Vertical integration
Global versus local specialization
Sector versus product specialization
Executing a strategy
How Do You Tell How a PSF is Doing?
The balance sheet
The P&L
It's not just the financials.
Understanding the Underlying Economics of a PSF
Organizational structure
Utilization
Charge-our rates
Fee capacity and resource allocation
Identifying Whether a PSF is Positioned to Maximize Returns to Shareholders
Client strategy
Service mix
Pricing strategy
Process efficiency and internal structures
Recruitment, incentives and career management
Financial and process control
Corporate Finance and Valuation of PSFs
What keeps potential investors awake at night?
Investment strategies and pricing
The Future for Professional Service Firms
Select Bibliography
Index

Über Autor(innen)

Mark C. Scott is Executive Vice President of Lake Capital Management, a principal investment group specialising in investing in professional service firms. He formerly held the same position at Lighthouse Global Network, a global marketing services group. He was previously an Operations Director at WPP Group plc and prior to this has worked for a number of years as a management consultant in Europe and the USA. He received his MBA from Harvard Business School and was educated at Oxford and Cambridge Universities. He is the author of Value Drivers and Reinspiring the Corporation.