Die unternehmerische Verhandlungsvertretung

1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-658-35861-7
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 474 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 645 g

Reihe: Research

Das Werk bietet in From der "Negotiation Governance" eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre unternehmerischen Verhandlungsprozesse effizienter und zielgerichteter zu steuern. Die entworfenen Regelungsstrukturen basieren dabei auf einer rechtsökonomischen Analyse der unternehmerischen Verhandungsvertretung. Ausgangspunkt dieser Analyse ist die Prinzipal-Agenten-Theorie. Auf Gundlage der Theorie und einer Auswertung einschlägiger Governance-Mechanismen werden praxisorientierte Regelungsregime entworfen, die gemessen an rechtlichen Bewertungsmaßstäben dazu beitragen, die Risiken aus komplexen Verhandlungsprozessen zugunsten der beteiligten Unternehmen zu begrenzen.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Uden, Jan van

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Unternehmensorganisation, Corporate Responsibility Unternehmenskultur, Corporate Governance
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen
• Rechtswissenschaften Wirtschaftsrecht

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- Verhandlungsvertretung und Prinzipal-Agenten-Theorie.- Agenturtheoretische Analyse.- – Grundlagen der Negotiation Governance.- Gestaltung der Negotiation Governance.- Ergebnisse in Thesen.

Über Autor(innen)

Der AutorJan van Uden ist als Unternehmensberater tätig; zudem ist er Mitglied der Forschungsgruppe „Contract Governance und Contract Negotiation“ der Universität Siegen und im speziellen auf die Analyse komplexer Unternehmensverhandlungen fokussiert.