Der DISG-Code

So knackst Du mit dem Persönlichkeitsprofil den Kunden und verkaufst besser
1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-527-51120-4
Verlag: Wiley-VCH GmbH

Buch, Deutsch, 240 Seiten, Format (B × H): 140 mm x 220 mm, Gewicht: 418 g

Wer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenüber und dessen Bedürfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkäufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fühlt sich rundum verstanden, was dem Verkäufer zurückgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein.
Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen.
Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren.
In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.

Autoren/Hrsg.

Dauth, Georg

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Marktforschung

Über Autor(innen)

Georg Dauth ist Praktiker durch und durch. Den Inhalt seines Buches hat er in unzähligen eigenen Verkaufsgesprächen und Trainings selbst praktiziert. Seit über 20 Jahren verkauft er mit Hilfe des DISG®-Modells und bildet zudem Trainer damit aus. Zu seinen Kunden zählen internationale Großkonzerne genauso wie mittelständige Unternehmen und freie Trainer, Berater und Coaches. Als Buchautor hat er mittlerweile vier Bücher rund um DISG® geschrieben. Seine Mission lautet: Menschen stark machen.