Eschweiler | Externe Referenzpreise | Buch | 978-3-8349-0184-2 | sack.de

Buch, Deutsch, Band 46, 286 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 542 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

Eschweiler

Externe Referenzpreise

Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse
2006
ISBN: 978-3-8349-0184-2
Verlag: Gabler Verlag

Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse

Buch, Deutsch, Band 46, 286 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 542 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

ISBN: 978-3-8349-0184-2
Verlag: Gabler Verlag

Maurice Eschweiler untersucht, ob Preisanzeigen, die einen externen Referenzpreis (ERP) enthalten, im Vergleich zu Preisanzeigen, in denen der Verkaufspreis nicht durch einen ERP begleitet wird, eine verstärkte Wirkung auf das Käuferverhalten haben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung.
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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Eschweiler, Maurice

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Externe Referenzpreise als Marketing-Stimuli zur Beeinflussung des Käuferverhaltens.- Begriffliche und rechtliche Grundlagen von externen Referenzpreisen.- Verhaltenswissenschaftliche Bezugspunkte des Einsatzes von externen Referenzpreisen.- Erkenntnisse und Defizite der empirischen Marketingforschung zu externen Referenzpreisen.- Empirische Analyse der Wirkung externer Referenzpreise.- Fazit und Ausblick.

Dr. Maurice Eschweiler ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

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