Fuchs / Gangnus / Wang Neue Chancen in China

Mit den aufstrebenden Märkten wachsen, aber geistiges Eigentum schützen
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-86248-284-9
Verlag: FinanzBuch Verlag
Format: EPUB
Kopierschutz: 0 - No protection

E-Book, Deutsch, 400 Seiten

China hat aus den jüngsten Finanz- und Schuldenkrisen, die vom Westen ausgelöst wurden, gelernt: Das Land ist dabei, seine Wirtschaft radikal neu auszurichten. Um weniger von der Nachfrage aus dem Ausland abhängig zu sein, soll die Volksrepublik von einer Exportnation zur Konsumgesellschaft werden. Um den Binnenkonsum massiv ausweiten zu können, wird die Regierung die Kaufkraft der Haushalte deutlich erhöhen. China plant, seine Importe in den nächsten fünf Jahren auf 2,7 Billionen USD zu verdoppeln. Gleichzeitig wird eine Hightech-Nation entstehen, in der umweltfreundliche und energiesparende Zukunftstechnologien eine herausragende Rolle spielen. Es geht zukünftig um Innovation, höhere Qualität und Nachhaltigkeit. Aus Made in China wird Designed in China.

In dieser Entwicklung, die vom neuen Fünfjahresplan vorgegeben wird, liegen völlig neue Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken für deutsche Unternehmen. Einerseits sind deutsche Produkte auf den chinesischen Konsumgütermärkten sehr begehrt, deutsche Markenhersteller machen im Reich der Mitte inzwischen satte Gewinne. Andererseits wird sich der Kampf um das geistige Eigentum weiter zuspitzen, weil die chinesischen Investitionsgüterbranchen planmäßig durch westliches Know-how aufgewertet werden sollen. Die chinesische Produkt- und Markenpiraterie sowie die Industriespionage werden uns in den nächsten Jahren noch mehr herausfordern.

Die Autoren sind Unternehmensberater bei CHINABRAND CONSULTING, einer deutschen Managementberatung für das Geschäft in China (B2B und B2C). CHINABRAND berät Markenunternehmen, die selbst bereits über langjährige China-Erfahrung verfügen, bei anspruchsvollen Aufgaben in Bezug auf Markt, Wettbewerb und geistiges Eigentum. Darüber hinaus ist das Beratungshaus in den Bereichen Supervision und Gutachten bei Chinaprojekten tätig. CHINABRAND verfolgt einen im kollektivistischen China erforderlichen ganzheitlichen und integrierten Ansatz, der verschiedene Strategien, Methoden und Instrumente miteinander kombiniert. Die wichtigsten Beratungsfelder sind Anti-Counterfeiting und Schutz des geistigen Eigentums, Innovation sowie Wettbewerbs-, Wachstums- und Markenstrategien.

Autoren/Hrsg.

Fuchs, Hans Joachim

Gangnus, Alexander

Wang, Liyuan

Inhaltsverzeichnis

1;Inhalt;6
2;China gewinnt an Bedeutung;8
3;Chinas neue Stärke;10
3.1;Von der Geldmacht zur Weltmacht;11
3.2;Chinas starke Unternehmen;13
3.2.1;Lenovo;14
3.2.2;Geely;14
3.2.3;Huawei;15
3.2.4;ZTE;16
3.2.5;Haier;17
3.3;Branchenführer aus China;17
3.4;Wie ist diese Entwicklung motiviert?;20
3.5;Neue Wachstumschancen durch den zwölften Fünfjahresplan;23
3.6;Aktuelle Situation des Konsums;27
3.7;Die Stimulation des Binnenkonsums;30
3.8;Chancen für ausländische Unternehmen;33
4;B2C – Chinas neue -Konsumenten;38
4.1;Postmoderne Eigenschaften;39
4.2;Die Bedürfnisse der Brown Collars;47
4.3;Die Sonderrolle der Wanderarbeiter;49
4.4;Senior, Average und Aggressive Blue Collars;54
4.5;Besonderheiten der Senior und Average Blue Collars;55
4.6;Kennzeichen des Luxusmarktes;61
4.7;Regionale Unterschiede;64
4.8;Die Entwicklung des Marktes für Senioren;67
4.9;Kaufverhalten;68
4.10;Eigenschaften der Silver Collars;70
4.11;Die moderne chinesische Frau;72
4.12;Pink Collars haben viele Gesichter;74
5;B2B – Ausgewählte -Wachstumsbranchen;96
5.1;Luftfahrt;98
5.2;Alternative Automobilantriebe;99
5.3;Automobilteile;101
5.4;Luftfilter;102
5.5;Windenergie;103
5.6;Biomasseanlagen;104
5.7;Recyclingtechnik;105
5.8;Umweltschutz und Energieeffizienz;107
5.9;Nachhaltiges Bauen und energieeffiziente Häuser;108
5.10;Solar-Warmwasserbereiter;109
5.11;LED-Technologien;111
5.12;Präzisionsindustrie, Optik;112
5.13;IT-Hardware und Telekommunikation;113
5.14;Neue Materialien und High-Performance-Werkstoffe;114
5.15;Medizintechnik;115
5.16;Pharmazeutik;117
5.17;Transport und Logistik;118
5.18;Kühltechnik;119
5.19;Fahrstühle;120
5.20;Lebensmitteltechnik;121
5.21;Tourismus;122
5.22;Navigationslösungen;124
5.23;Elektrizitätsnetz;125
5.24;Eisenbahn;127
5.25;Straßenwesen;128
6;B2G – Geschäfte mit dem -chinesischen Staat;130
6.1;Government vs. Public Procurement;130
6.2;Einkauf der Regierung;135
6.3;Öffentliche Aufträge;137
6.4;Government Procurement Agreement (GPA);141
6.5;Public Private Partnership;141
6.6;Der Trend: Green Government Procurement;146
7;Strategische Regional- und Städtecluster;150
7.1;Regionale Entwicklungsstrategien;154
7.2;Neuer Fokus auf strategischen Regionen;156
7.3;Yellow River Delta High-Efficiency Eco-Economic Zone;156
7.4;Wanjiang River Urban Belt Industrial Transfer Demonstration Zone;157
7.5;Central Region;159
7.6;Shanxi: Taiyuan;160
7.7;Henan: Zhengzhou;162
7.8;Anhui: Hefei;164
7.9;Hubei: Wuhan;166
7.10;Jiangxi: Nanchang;169
7.11;Hunan: Changsha;170
7.12;Gansu Province Circular Economy;173
7.13;Guanzhong-Tianshui Economic Zone;175
7.14;Eco-economic Region Poyang Lake;176
7.15;Tumen River Cooperation Area;177
7.16;Liaoning Coastal Economic Belt;179
7.17;Jiangsu Coastal Area;180
7.18;Westbank Economic Zone und Fujian;180
7.19;Hengqin Area;185
7.20;Das Yangtze-Delta;185
7.21;Pearl River Delta;187
7.22;Bohai Economic Rim Region;190
7.23;Hainan;192
7.24;Shanghai;194
7.25;Beijing;196
7.26;Guangzhou;199
7.27;Shenzhen und Zhuhai;200
7.28;Hangzhou und Suzhou;201
7.29;Nanjing;204
7.30;Tianjin;206
7.31;Qingdao;207
7.32;Harbin;209
7.33;Changchun;211
7.34;Shenyang und Dalian;212
7.35;Chongqing;215
7.36;Chengdu;216
7.37;Hebei;218
7.38;Xinjiang;219
7.39;Wachstumsmotoren mit schwachem Profil;221
8;Innovative Wege im Vertrieb;224
8.1;Walmart versus Carrefour;233
8.2;KFC, McDonald:s und Burger King;233
8.3;China 3C Group;234
8.4;Verschiedene Rechtsformen;236
8.5;Klare gesetzliche Regelungen;238
8.6;Strenge Auswahl der Lizenznehmer;241
8.7;Regionale Unterschiede;243
8.8;Ausblick;244
8.9;In China erfolgreich direkt verkaufen;248
8.10;Rechtliche Vertriebseinheit;253
8.11;Kritische Erfolgsfaktoren;254
8.12;Staatliche Unterstützung;259
8.13;Internethandel B2B;260
8.14;Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2B);261
8.15;Internethandel B2C;263
8.16;Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2C) in China;263
8.17;Wichtige Marktplätze der E-Commerce-Plattformen (B2C) in China nach Umsatzgröße und Marktanteilen;264
8.18;Zahlungsmodalitäten und Vertrauensbildung;266
8.19;Logistik als Nadelöhr;269
8.20;Zugang zum Online-Shopping;269
8.21;Perspektiven des E-Commerce;272
9;Schnelles Wachstum durch M& A;284
9.1;Alternativen zu M&A in China;286
9.2;Wen kaufen? 5 Unternehmenstypen in China;289
9.3;Nationale und regionale Staatsbetriebe;290
9.4;Privatunternehmen;292
9.5;Foreign Invested Enterprises;293
9.6;Der M&A-Prozess in China;293
9.7;Vertragsgestaltung und Abschluss;294
9.8;Gesetze und Regelungen;296
9.9;Asset oder Equity Deal?;297
9.10;Übernahme eines Privatunternehmens;298
9.11;Voraussetzungen und Ablauf;299
9.12;Problemfelder und Stolpersteine;301
9.13;Kaufpreisfestlegung durch unabhängige Sachverständige;302
9.14;Reorganisationsplan für Arbeiter;303
9.15;Vetomöglichkeit der Gläubiger;303
9.16;Staatliche Eingriffe in ausländische Investitionen;304
9.17;Übernahme eines Staatsbetriebes;305
9.18;Genehmigung der Transaktion;306
9.19;Übernahme eines börsennotierten Unternehmens;308
9.20;Übernahme eines Foreign Invested Enterprise;309
9.21;Das neue Anti-Monopol-Gesetz;310
9.22;Kandidaten genau durchleuchten;311
9.23;Lückenhafte und schwer zugängliche Dokumentation;319
9.24;Möglichkeiten der Bewertung;321
9.25;Unser Fazit;323
10;Geistiges Eigentum nachhaltig schützen;324
10.1;Innovative Technologie gesucht;328
10.2;Marken und Franchising;329
10.3;Unterschiedliche Käufertypen;330
10.4;Die wichtigsten Typen des IP-Business in China;332
10.5;Der Geist in der Flasche;333
10.6;Die neue chinesische IP-Offensive;334
10.7;Das Counterfeiting wächst rasant;339
10.8;Piraterie mit System bekämpfen;341
10.9;Strategische Schachzüge;344
10.10;Juristische Maßnahmen;346
10.11;Systematische Öffentlichkeitsarbeit;348
10.12;Kosten des Schutzes << Schaden;352
10.13;Kosten des IP-Schutzes;353
10.14;Berechnung der Schäden:;354
10.15;a) Berechnung aus Branchenwerten:;354
10.16;b) Hochrechnung einzelner Fälle:;355
10.17;c) Berechnung über den Umsatz der Fälscher:;355
10.18;Beispiel: Berechnung des Gesamtschadens;360
10.19;1. Kurzfristiger Verlust CFk:;360
10.20;2. Mittelfristiger Verlust CFm:;361
10.21;3. Langfristiger Verlust (Markenverlust plus Restverlust) CFl:;361
11;Strategien für den Wettbewerb in China;364
11.1;Der Königsweg: Markensysteme aufbauen und stärken;367
11.2;Unternehmensmarken aufbauen;368
11.3;Marken angepasst kommunizieren;370
11.4;Brands in Szene setzen;371
11.5;Führung von Marken;372
11.6;Lohnt sich B2B-Branding?;374
11.7;Markendienstleistungen anbieten;374
12;Literatur;380
13;Gesetzestexte;390

Über Autor(innen)

Dr. Hans Joachim Fuchs ist Ingenieur und Wirtschaftswissenschaftler. Er ist als international erfahrener Berater mit dem Schwerpunkt China bekannt und hat mehr als 20 Jahre Berufserfahrung, davon 13 Jahre in der Volksrepublik China. Dr. Fuchs war Direktor und Practice Leader bei Deloitte, Direktor bei Braxton Associates, Vizedirektor bei der Schweizer Prognos AG und Manager in der Verlagsgruppe Handelsblatt.

Alexander Gangnus ist Master of Arts der Sinologie, BWL und Kommunikationswissenschaft an der Ludwig Maximilians Universität in München. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der rechtlichen, kulturellen und operativen Besonderheiten im China-Geschäft westlicher Unternehmen.

Liyuan Wang ist MBA der Purdue University und Diplom-Betriebswirtin der European School of Business in Reutlingen. Sie hat als Project Officer für das "Chinesische Institut für Reform und Entwicklung" im Rahmen einer Kooperation mit der "Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH" gearbeitet und unterstützte das chinesische Außenministerium während des Boao Asien-Forum.