Vertriebsrecht für Manager

Der Leitfaden für die Praxis
1. Auflage 2011
ISBN: 978-3-8169-2516-3
Verlag: expert-Verlag

Buch, Deutsch, 171 Seiten, Format (B × H): 149 mm x 210 mm

Verlässliche Handelsbeziehungen sind das Fundament eines jeden Unternehmens. Nur wer erfolgreich verkauft, kann sich am Markt halten und durchsetzen. Dabei ist ein profundes Grundlagenwissen zu den vertriebsrechtlichen Beziehungen eines Unternehmens unentbehrlich. Der Themenband behandelt die wesentlichen rechtlichen Aspekte des Vertriebs. Zunächst werde grundlegende Rechtsfragen des Vertragsabschlusses, wie das Zu-Stande-Kommen von Verträgen, die Bedeutung des Schweigens, das kaufmännische Bestätigungsschreiben, die Einbeziehung von allgemeinen Geschäftsbedingungen und der Vertragsschluss über Internet besprochen. Im Anschluss daran wird der Vertrieb über Handelsvertreter, Gelegenheitsvermittler, Vertragshändler und Wiederverkäufer in allen Einzelheiten dargelegt. Dabei liegt ein Schwerpunkt der Ausarbeitung auf Fragen der Vergütung der Vertriebsmittler, der Beendigung der Vertragsbeziehungen (auch aus wichtigem Grund), etwaiger Ausgleichsansprüche und der Einhaltung deutscher und europäischer Kartellrechtsvorschriften. Außerdem erläutert der Autor die wesentlichen Fragen im internationalen Vertrieb, wie die Anwendung der zuständigen Rechtsordnung, die Regeln des internationalen Gerichtsstands und in Betracht kommende Schiedsgerichtsklauseln. Schließlich werden die Möglichkeiten der Wirtschaftsmediation als alternativer Methode der Konfliktlösung besprochen. Abgerundet wird der Themenband durch exemplarische Muster eines Handelsvertretervertrages und eines Vertragshändlervertrages. Insgesamt wird der Leser in die Lage versetzt, sich im Vertriebsrecht zu orientieren und bestehende Risiken zu erkennen.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Mitarbeiter aus Vertriebsabteilungen von Unternehmen

Autoren/Hrsg.

Hartmann, Christioph

Fachgebiete

• Rechtswissenschaften Wirtschaftsrecht Handels- und Gesellschaftsrecht Handelsrecht, HGB, Handelsvertreter- und -maklerrecht
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Literatur für Manager

Inhaltsverzeichnis

Typische Inhalte eines Vertragshändlervertrages (Absatzförderung, Belieferung, Alleinvertriebsrechte, Mindestabnahme, Vertragsdauer) - AGB-rechtliche Wirksamkeit verschiedener Klauseln (Preisänderungsvorbehalt, Direktgeschäfte des Herstellers, Aufnahme von Zweitfabrikaten, Herstellergarantie, Rücknahmepflichten) - Gewährleistungshaftung - Vertragsbeendigung (Kündigungsfristen, Ordentliche Kündigung, Fälle außerordentlicher Kündigung, Investitionsersatzanspruch) - Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers (Einbindung in das Vertriebsnetz, Überlassung von Kundendaten, Schutzbedürftigkeit und Abdingbarkeit, Bemessung der Höhe) - Kartellrechtliche Grenzen verschiedener Vertragsklauseln (Alleinvertriebs- und Alleinbezugsrechte, Wettbewerbsverbote, Verbot des Parallelhandels)

Über Autor(innen)

Dr. Christoph Hartmann, Rechtsanwalt und Partner der Kanzlei Quack Gutterer & Partner, Stuttgart, Tätigkeitsschwerpunkt im Vertriebsrecht