Rosner / Winheller | Mediation und Verhandlungsführung | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, Band 4, 494 Seiten

Reihe: Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung

Rosner / Winheller Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns
2. Auflage 2022
ISBN: 978-3-95710-295-9
Verlag: Nomos
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

E-Book, Deutsch, Band 4, 494 Seiten

Reihe: Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung

ISBN: 978-3-95710-295-9
Verlag: Nomos
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter 'Glaubenskrieg', vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben. Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit 'Irrationalität'.
Rosner / Winheller Mediation und Verhandlungsführung jetzt bestellen!

Autoren/Hrsg.

Rosner, Siegfried
Winheller, Andreas
Ihre Fragen, Wünsche oder Anmerkungen
Vorname*
Nachname*
Ihre E-Mail-Adresse*
Kundennr.
Ihre Nachricht*
Lediglich mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wenn Sie die im Kontaktformular eingegebenen Daten durch Klick auf den nachfolgenden Button übersenden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihr Angaben für die Beantwortung Ihrer Anfrage verwenden. Selbstverständlich werden Ihre Daten vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Sie können der Verwendung Ihrer Daten jederzeit widersprechen. Das Datenhandling bei Sack Fachmedien erklären wir Ihnen in unserer Datenschutzerklärung.