Schlotthauer / Meyer | Elevator Pitching | Buch | 978-3-8349-1114-8 | sack.de

Buch, Deutsch, 116 Seiten, Paperback, Format (B × H): 140 mm x 216 mm, Gewicht: 177 g

Schlotthauer / Meyer

Elevator Pitching

Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
2009
ISBN: 978-3-8349-1114-8
Verlag: Gabler Verlag

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Buch, Deutsch, 116 Seiten, Paperback, Format (B × H): 140 mm x 216 mm, Gewicht: 177 g

ISBN: 978-3-8349-1114-8
Verlag: Gabler Verlag

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Schlotthauer, Tim
Meyer, Matthias

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Auf die Plätze — Die Bestandsaufnahme.- Wie Sie Ihre Alleinstellung finden — Die Positionierung.- Im Visier: Die Adressaten.- Gesucht, gefunden — Kontaktmöglichkeiten zur Zielgruppe.- Auf den Punkt gebracht — Der Elevator Pitch.- Ihr Auftritt: Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel.- So funktioniert’s — Beispiele für gelungenes Elevator Pitching.- Erfolgreich auf Distanz — Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform.- Die Elevator-Pitching-Checkliste (EPC) und der Elevator-Pitching-Fahrplan (EPF).- Zum Schluss.

Meyer, Matthias
Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.

Schlotthauer, Tim
Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.

Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

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