Verhandlungserfolge mit der Kraft der Emotionen

Durch Emotionen gewinnen von Millionen
1. Auflage 2018
ISBN: 978-3-9816341-5-0
Verlag: INtem-Institut und Media

Buch, Deutsch, 136 Seiten, PB, Format (B × H): 135 mm x 200 mm, Gewicht: 200 g

Es gibt nur eine Methode, mit der in Verhandlungen die Steuerung der Emotionen gelingt: den Perspektivenwechsel!

Nationen, die Verhandeln in den Mittelpunkt ihrer Entwicklung stellen, leben in Frieden und werden oft sehr reich. Das bewies schon rund 1.500 v. Chr. Hatschepsut, die erste weibliche Pharaonin im alten Ägypten. Umgekehrt gibt es Nationen, die viele Jahre im Krieg miteinander stehen und Ressourcen vernichten, weil ihre Vertreter irgendwann einmal in einer Verhandlung ihre Emotionen nicht in den Griff bekommen haben.

Die Frage, wie es gelingt, in schwierigen Verhandlungen die eigenen und die fremden Emotionen so zu steuern, dass eine Zwei-Gewinner-Lösung möglich wird, ist also alt. Innovativ, kreativ und neurowissenschaftlich fundiert hingegen sind die Antworten, die Barbara Schott, Marion Seßler und Helmut Seßler bieten. Sie beschreiben:

» warum Sie sich leicht im psychologischen Nebel verlieren und die Emotionen in Verhandlungen hochkochen,

» was von den gängigen Verhaltenstipps für Verhandler im Streitfall zu erwarten ist,

» welche Methode das Gehirn unterstützt, sich nicht aufzuregen, sondern zielorientiert, sachlich und partnerorientiert zu verhandeln,

» wie Sie die Methode des Perspektivenwechsels gekonnt einsetzen, um emotionale Ausbrüche des Gegenübers abzufangen und für die eigenen Ziele zu nutzen.

Autoren/Hrsg.

Seßler, Helmut

Schott, Prof. Dr. Barbara

Seßler, Marion

Über Autor(innen)

Seßler, Marion
Marion Seßler ist seit 1992 für die
INtem® Trainergruppe Seßler & Partner tätig und verantwortet dort den Bereich Konzeption, Umsetzungskontrolle und Nachhaltigkeit. Die stellvertretende INtem®-Geschäftsführerin bietet Unternehmen einen Nachhaltigkeitscheck an, bei dem sie den Wirkungserfolg und die Nachhaltigkeit aller Weiterbildungsprozesse überprüft und Verbesserungsvorschläge unterbreitet.

Schott, Prof. Dr. Barbara
Prof. Dr. Barbara Schott ist Geschäftsführerin und Inhaberin der Beratungsfirmen Medical Consulting & Training und der Management-Beratung Prof. Dr. B. Schott & Associates. Sie ist bekannt geworden als Trainerin und Beraterin für Topunternehmer und als Coach für Spitzenleistungen in der Beratung und im Verkauf. Mit faszinierenden und begeisternden Methoden bringt sie Verhandler, Berater und Verkäufer auf Erfolgskurs. Besonders gefragt ist ihre Unterstützung als Coach in schwierigen Verhandlungssituationen.

Seßler, Helmut
Helmut Seßler gründete 1989 die INtem® Trainergruppe Seßler & Partner GmbH mit Sitz in Mannheim und gilt als einer der führenden Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder in Deutschland. Er ist Experte für emotionales Verkaufen und emotionale Führung, Vortragsredner und Autor zahlreicher Verkaufsbücher. Die INtem® Gruppe ist bekannt für umsetzungsorientierte Intervalltrainings mit konkret messbaren Ergebnissen.