Ritzerfeld | Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten | Buch | 978-3-409-13680-8 | sack.de

Buch, Deutsch, Band 26, 302 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 575 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

Ritzerfeld

Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten

Entwicklung und Simulation marktstrukturspezifischer Strategien
1993
ISBN: 978-3-409-13680-8
Verlag: Gabler Verlag

Entwicklung und Simulation marktstrukturspezifischer Strategien

Buch, Deutsch, Band 26, 302 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 575 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

ISBN: 978-3-409-13680-8
Verlag: Gabler Verlag

Ableitung allgemeiner SchluBfolgerungen fur potentielle erfolgversprechende Marketing-Mix-Strategien. Gegenstand des zweiten, quantitativen Untersuchungs­ abschnitts ist ein Simulationsexperiment, das die allgemeinen SchluBfolgerungen zu konkreten zeitablaufbezogenen Strategieempfehlungen in Abhi:ingigkeit von ver­ schiedenen Rahmenbedingungen weiterentwickelt.
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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Ritzerfeld, Ute

Weitere Infos & Material

I Einführung.- 1 Marketing-Mix-Strategien im Investitionsgütermarketing.- 2 Ziel und Gegenstand der Arbeit.- II Stand des Investitionsgütermarketing aus theoretischer und praxisorientierter Sicht.- 1 Marktcharakteristika von Investitionsgütermärkten.- 2 Forschungsansätze zum Marktverhalten in Investitionsgütermärkten.- 3 Das Anbieterverhalten in der Praxis.- III Ein managementorientierter Denkrahmen zur Marktbearbeitung im Investitionsgütermarketing.- 1 Allgemeine Charakterisierung von Lieferanten-Kunden-Beziehungen.- 2 Kundenperspektive: Schlüsselfaktoren für Kaufentscheidungen.- 3 Anbieterperspektive: Die Lieferanten-Kunden-Beziehung als Investitionsobjekt.- 4 Implikationen für aus bedürfnisorientierter Sicht geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.- 5 Implikationen für unter Rentabilitätsgesichtspunkten geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.- IV Ein Simulationsmodell für einen Investitionsgütermarkt.- 1 Möglichkeit einer modellgestützten Strategiefindung.- 2 Der Simulator.- 3 Modellstruktur.- V Analyse des Marktverhaltens im Simulationsexperiment.- 1 Konzeption des Simulationsexperiments.- 2 Kennzeichnung der Ausgangs-Marktszenarien.- 3 Kennzeichnung zu bewertender Marketing-Mix-Strategietypen.- 4 Bewertung der Marketing-Mix-Strategietypen.- 5 Sensitivitätsanalyse: Auswirkungen geänderter Annahmen auf die Strategiebewertung.- 6 Zusammenfassung der experimentellen Ergebnisse.- VI Schlußbetrachtung.

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